创业因果道 第3章 翰杏园里茶语袅，无问斋中算钱忙

五天后，上午十点，番禺沙湾古镇，翰杏园，无问斋

无问僧，本名辛耳，他的人生大半辈子称得上曲折又传奇。年轻时投身商界，一度风光无限，赚得盆满钵满，却也因此招来了同行的嫉妒，集体围攻之下，他的企业最终一败涂地，负债累累。无奈之下，他转行做了企业咨询师，四处讲课挣钱，偶尔也会写些文章、出几本书。这样过了几年，总算把债还清了，手头还宽裕了一些。

辛耳觉得赚钱的日子太过身心疲惫，既然手头有了些积蓄，便对家里的小小院落进行了一番深度大改造。他巧妙地将苏州园林与岭南园林的风格融为一体，打造出了一座别具一格的庭院，并给它取了个雅致的名字——翰杏园。

翰杏园的风格，与人们常见的苏州园林和岭南园林大相径庭。在那些传统园林中，假山、鱼池、植物都只是点缀，人文建筑才是核心。而翰杏园却反其道而行之，小小的庭院里，假山、水池密布，几乎把建筑以外的所有空间都变成了假山、流水、盆景园。无问僧对此颇为自得，还美其名曰：“我在山中住，枕着兰花开。”这番话，倒也颇符合他那优哉游哉、无所拘束，又爱低调炫耀、自鸣得意的性格。

翰杏园，说大不大，实则只是个小巧的庭院。里头五座建筑，同堂楼、思雨楼、荔龙兰亭、同风阁、无问斋，美其名曰五行齐全。其实每一座占地都不大，最大的同堂楼也就几十平方米，最小的荔龙兰亭更是只有几平方米而已。院子也不大，但无问僧却巧妙地布置出了十几个小景区，什么踏水桥、一步山、听雨谷、思故壁、别有廊、茶马道、清水井、滴水岩、蟠龙山、笔架山、月洞池、兰花池、九泉海等等，应有尽有。一步山小得真的就一步跨过，九泉海算是最大的了，也不过几十平方米。围墙是青砖绿瓦，门楼又小又高又窄，不过两边一挂上灯笼，就显得古色古香，别有一番韵味。说来也怪，翰杏园虽小，但走进来的人，却几乎没人觉得它小。无问僧算是把华夏庭院的“一步一景”发挥到了极致。

可即便如此，无问僧还是不满足，心里头琢磨着要做到“一念一景”。啥意思呢？就是说，不但要走一步换一景，还得让人低头沉思时看到一景，抬头又是一景，转头、回头，处处都是景。这么个疯狂的念头，让无问僧对赚钱都没了兴趣，干脆提前退休，一门心思琢磨怎么打造出“翰杏园一百零八景”。说来也巧，正是因为这，无问僧的人生，悄悄地迎来了一个大转折。

李一杲一行七人，在镇远古城悠哉游哉地晃了两天，随后又在周边那千年苗寨溜达了一圈，直拖到四日后，方才各奔东西，朝着番禺进发。回到番禺，众人立马与无问僧约好了次日清晨的拜访。

次日一早，大伙儿准时集合，浩浩荡荡来到翰杏园的大门口，一按门铃，门儿应声而开。开门的是那位之前视频里见过的中年女士，七人连忙齐声喊道：“师娘好！”中年女士笑眯眯地回应，热情地招呼他们进屋，又指了指无问斋的方向，乐道：“哎呀，你们都到啦！快进来吧，你们老师已经在无问斋泡好茶，等着你们呢。”

一迈进翰杏园，众人眼前就像展开了一幅精美的画卷，不约而同地“哇”了一声，赞叹不已。笔架山上，瀑布如绸缎般倾泻而下，兰花池水清澈见底，水声潺潺。听雨谷的山崖上，细雨般的落水声和远处偶尔传来的鸟鸣交织在一起，就像是大自然演奏的乐章，让人仿佛真的在听雨，陶醉其中。

阳光透过苹婆树那高大的枝叶，温柔地洒下来，照在踏水桥那长满青苔的石板上，光影交错，美不胜收。他们沿着弯弯曲曲的石板小径慢慢走着，两边是修剪得整整齐齐的花草，菊花、桃花、梅花、芍药花、茶花，各有各的地盘，竞相开放，色彩斑斓，香气扑鼻，让人心情大好，就像走进了一幅活生生的春日画卷。

拐过一个弯，眼前突然一亮，一个小巧的锦鲤池出现在眼前，一群五颜六色的锦鲤在水里游来游去。看到众人，锦鲤们纷纷游过来，张嘴吐泡，好像是在向众人讨食呢。大家不由自主地放慢了脚步，细细品味这份难得的宁静和雅致中的生命乐章。

“这翰杏园，真是别有洞天，美得跟画儿似的！”李一杲忍不住赞叹道。其他人也纷纷点头，脸上写满了惊讶和欢喜，好像一下子忘掉了尘世的烦恼，心里只剩下对这美景的无限向往。

又溜达了几步，他们终于来到了无问斋的门口。无问斋里飘出一股淡淡的茶香，和外面的自然气息混在一起，更显得雅致非凡。无问僧正坐在窗边，手里拿着茶壶，面带微笑，好像在等着他们的到来。见到七人，他轻轻抬了抬手，那笑容里既有对弟子的期盼，也有一丝审视的味道。

“嘿，来啦来啦，快进屋坐！”无问僧热情地招呼着，脸上笑得跟朵花似的，让人心里暖烘烘的。这地方不光是个安静的园林，更像个能治愈心灵的避风港。大家依次坐下，心里都充满了期待。

无问僧笑眯眯地拎起一只精致的茶壶，里面装满了英红九号茶叶。他手法熟练地给大家倒茶，茶香立刻弥漫了整个屋子，又温暖又醇厚，好像能洗掉心头的所有烦恼。

“尝尝看，这是我专门给你们准备的英红九号。”无问僧的语气里透着几分得意，显然对这茶的品质相当满意。

大家端起茶杯，轻轻抿了一口，红茶的香醇和微甜在嘴里慢慢化开，好像唤醒了心底的记忆和情感。他们相视一笑，对茶的喜爱尽在不言中。

李一杲对这茶特别感兴趣，他站起来，朝无问僧鞠了一躬，诚恳地说：“老师，我也想试试泡茶。”

无问僧愣了一下，然后笑着点了点头，把茶壶递给了李一杲，“行啊，你来试试，看看你能泡出什么味儿。不过我可得说好，这茶可是我在网上九块九包邮淘来的宝贝哦，精贵得很。”

陆静一听，眼睛立刻亮了起来，“哇塞，老师，你太牛了！到底在哪儿薅到这么便宜的羊毛？九块九还包邮，这得是薅的多深啊！快告诉我，我也想去薅一薅！”

正在喝茶的王禹翔差点笑出声来，他连忙捂住嘴，茶水差点喷出来。他擦了擦嘴角，也跟着起哄，“老师，我也想薅羊毛，来来来，快告诉我们是在哪儿薅的。”

无问僧一听，刚才那斯斯文文的师道尊严的样子消失无踪，顿时七情上脸，假装生气地说：“静静啊，你咋这么不懂事呢？我脖子有点疼，来来来，给我揉揉脖子，我再悄悄告诉你去哪儿薅羊毛。”

陆静一听，立刻不乐意了，一脸嫌弃地说：“老师，这不公平！”

无问僧一脸无辜地环视四周，发现大家都在憋笑，既不搭理他也不帮腔，心里不禁有些郁闷，火气也蹭蹭往上涨。正想找个人发泄一下，他忽然眼珠一转，计上心来，对着陆静招了招手，“静静啊，别看我有点老花眼，但我这眼神儿可毒了，一眼就瞧出来，你还是这儿最年轻的一个。小师妹嘛，当然得你来给我揉揉脖子了。”

陆静一听这话，态度立马来了个一百八十度大转弯，咯咯笑着把凳子挪到了无问僧旁边。她一只手托着无问僧的后脑勺，另一只手就开始给他揉脖子，边揉还边笑着说：“还是老师最了解我，我这不就是最小的嘛。”

哎，说到这儿，你们是不是觉得陆静真是年龄最小的那个？嘿，那可大错特错了！这七个人里头，陆静其实已经年过四十，虽然不是年龄最大的，但也算是中年妇女一枚了。这团队里还有九五后的呢，哪能是她最小啊？

那为啥大家都叫她小师妹呢？这你就有所不知了。当初他们排座次的时候，年龄最大的张金枇二话不说就抢了大师姐的位置，年纪最小的赵不琼竟然也胆大地抢了四师姐的宝座，稍大一点的蔡紫华就成了五师姐。陆静本想，干脆就当个最小的小师妹算了，可王禹翔死活也不愿意排第六，心甘情愿地做了小师弟。大家争来争去，最后还是陆静排了第六。但她哪愿意被叫“六师妹”啊，“老六”在网上那可是有特殊含义的，听起来也太不雅了！所以，她非要大家叫她“小师妹”。因此，无问僧才开玩笑说她是最年轻的小师妹。

无问僧一边享受着陆静的按摩，一边悠闲地品着茶，嘴里还哼哼唧唧的，一脸陶醉的样子。陆静见状，顿时又不乐意了，用力拍了拍无问僧的油腻的光头，哼了一声，“给我安静点儿！”

无问僧被这一拍，立马回过神来，脸色微微一红，露出了一副夸张的尴尬表情。他转头看着赵不琼，打趣道：“不琼啊，你啥时候打算生娃啊？来来来，先说说你的生娃大计，咱们再聊聊你的预制菜项目。”

“还没计划呢，老师。”赵不琼拿起茶杯，轻轻喝了一口，脸上带着几分无奈，“没那么快，一呆哥说要先立业后生娃。”

无问僧抬头，瞪了李一杲一眼，露出一副不可思议的眼神盯着李一杲，语气中带着几分生气道：“喔，一呆哥，海霸自助餐厅是哪一年清算的？应该有两年半了吧？这两年半你别告诉我你啥都没干，造造娃都不会？哦，对了，上上一次我没记错的话是你跑去干海鲜直播，然后上次又变成预制菜了。你到底这两年半悄悄干了啥？为啥不先把生娃的事情解决了？是不是搞直播顺手撩妹去了？”

李一杲搞海鲜直播的时间很短，那时候的确有个美女搭档，还弄过一些直男和渣女的段子，赵不琼看了吃醋，就没干了，这回给无问僧拿出来说事，脸上尴尬，心中不爽，觉得自家老师，实在情商太低了，苦笑了一下解释道：“老师，我很正经的啊，真没干啥。兜里又没钱啊，夫人把钱袋子看得紧，创业生娃都是空想，啥都没干成。不过我也帮别人搞了一些项目技术指导之类的，还了一些债，现在应该都差不多还清了。所以我想再开店创业。”

无问僧眉头一挑，问道：“哦？你打算怎么个创业法呢？”

李一杲跟无问僧以前那是常来常往，请教不断。可自从海霸自助餐厅创业栽了跟头后，他就觉得脸上无光，干啥都躲躲闪闪的，再也没去找过无问僧。这次要不是家里那位“河东狮”安排，他才不会跟一群师弟师妹凑过来呢。毕竟，没成功之前，这面子可挂不住啊！不过，这次既然是来向老师取经的，他也就直截了当地说出了自己的想法：“老师，我打算开个预制菜的店，就跟钱大妈、菜篮子那种似的，不过全是预制菜。不琼是不是已经跟您提过了？您觉得我这计划靠谱吗？”

无问僧笑着点了点头，说道：“一呆啊，不琼确实跟我提过你的点子。她还把你那些技术资料，还有一堆样机的照片都发给我瞧过了。让她组织你的师弟师妹一起聊聊，这也是我的主意。你的想法和技术确实挺有新意的，预制菜市场这几年也确实火得不行。不过，你得知道，创业可不是光有个好点子就完事儿了。”

听说无问僧已经看过技术资料，李一杲心里有点惊讶。他给无问僧倒了杯茶，一脸紧张地看着他，生怕他说出啥反对的话来。没想到怕啥来啥，无问僧接着问道：“预制菜这事儿咱们先放一边。我先问你个问题，你为啥想创业？”

李一杲毫不犹豫地答道：“想赚钱呗！”

无问僧笑了，“一呆哥，你上次创业也是为了赚钱，差点儿就发达了。要不是运气稍微差了点儿，你是不是觉得赚钱挺容易的？”

李一杲赶紧解释道：“老师，我知道赚钱不容易，所以才得更努力地去赚啊！”

“嘿，你误会了。这样，咱们来个小测试如何？”无问僧摆摆手，让陆静别再揉那脖子了。他站起身，背着手悠悠地踱出无问斋。不一会儿，他拎着个小白板回来，上面嗖嗖几下就画出了个门店开业的草图，“喏，这就是你的第一家店。说说看，你打算投多少钱？钱从哪儿来？供应商咋整？都写这儿。”

无问僧一指白板，李一杲立马明白过来，噌地一下站起来，拿起白板笔就站到了白板前。无问僧则悠悠然坐回原位，瞧着李一杲在白板上勾勒他的创业蓝图。

李一杲琢磨了一会儿，开始在白板上写写画画，一边画一边解释：“我打算扔进去五十万。我老婆那边能帮我搞定三十万，剩下的我找爸妈借。供应商嘛，我还是想搞海鲜预制菜，所以打算跟以前的合作伙伴继续搭档。冷链技术装备得二十万，开店得三十万，五十万应该勉强够用。”

无问僧问：“那你咋说服你爸妈给你投钱的？”

李一杲挠挠头，笑道：“我爸妈就我这一个宝贝儿子，我跟他们一说我的想法，再告诉他们还差多少钱，他们肯定得答应。”

无问僧想了想，又问：“要是后面还缺钱，你觉得你爸妈还能给你掏多少？”

李一杲想了想，回答：“我爸妈都是普通中学老师，挣的都是死工资，也没多少，但他们将来退休金还行，养老用不了多少钱。我估计他们全部家当也就再能掏出五十万左右。”

无问僧心里明白，李一杲的爸妈还没退休，老师的钱基本都攒在公积金里，手里头要是花销大点，就所剩无几了。何况之前李一杲创业，已经把爸妈的口袋掏了个底朝天。这次竟然能从爸妈那里再掏出总共七十万，这父母怕是要被榨干了。

无问僧想到自家儿子以后也得啃自己老本，对大徒弟这行为也就不太计较了。不过，有件更重要的事儿，他得问清楚：“那你爸妈现在住的房子是他们自己的吗？他们会不会愿意卖房子来支持你？”

李一杲摇了摇头，斩钉截铁地说：“我老家的房子是他们的，但卖房子支持我绝对不行，我哪怕以死相逼，他们都不会卖的，那房子可是我老爸一辈子的骄傲。”

房子嘛，对华夏人来说，那可是根深蒂固的情结，李一杲父母那态度，地道得很！要说那种能哄得父母卖房支持创业的人，无问僧可是打死都不会搭理的。所以，一看李一杲还没到为了创业疯魔的地步，这徒弟还算有底线，他决定拉一把。想了想，他指了指白板，开口道：“那你还有七大姑八大姨的吧，列个单子，看看能不能从他们那儿蹭点银子。”

李一杲那两边的亲戚，说起来还真不少，不过上次创业，他已经把父母那边的亲戚“搜刮”了一遍，最近才刚把债还清，不然哪敢再提创业二字。他一脸无奈，苦笑道：“亲戚就算了，估计一毛不拔。朋友嘛，或许能借点，但也不会多。只要我找一个人开口借三五万，消息立马传遍朋友圈，他们都得躲我远远的。能借到十万块，我就烧高香了。”

无问僧接着问：“那你打算咋跟朋友开口借钱呢？”

李一杲的朋友圈还算给力，至少跟大家有过合作，一起赚过小钱。他想了想，说：“我就说我在做生意，店铺火得很，赚钱跟捡似的，现在资金周转不过来，就借点应急，过俩月就还。这样应该好使。”

无问僧点了点头，又问：“为啥跟他们说你的生意赚钱呢？”

李一杲无奈道：“要不这么说，他们哪肯借钱给我啊。”

无问僧想了想，继续追问：“那这样的话，你给他们利息不？”

李一杲点头道：“当然得给啊，年化利息12%，应该差不多吧。不然他们可能一毛不拔，一分钱都借不到。”

无问僧跟人聊天，那简直是挖坑高手，门生们可没少在这上面栽跟头。众人听他跟李一杲聊了几句，心里都明白，无问僧这坑，肯定又挖得不小，就是不知道这次是啥坑。只见无问僧环视一圈，脸上挂着那贼兮兮的坏笑，好像已经算计好了什么，大家心里都七上八下的。无问僧带着点玩笑的口吻问：“大家伙儿都听见了没？你们的大师兄，现在可是等着你们慷慨解囊呢，谁有兴趣借钱给一呆哥创业啊？”

众人互相看了看，心里都犯嘀咕，这无问僧葫芦里到底卖的什么药？不过，不管啥药，肯定是个坑。于是，大家都装聋作哑，没人接话。

无问僧脸上露出一副失望透顶的样子，长叹一声，转头对李一杲说：“一呆哥，你看看，平时大家嘻嘻哈哈都没问题，一提借钱，就都哑巴了。照你刚才说的，你拼尽全力，大概也就能凑个110万。那咱们就定你50万开局，60万留着翻盘吧。啧啧，一呆哥，你这点儿小钱，真是可怜见儿的。”

众人一听，这才恍然大悟，原来无问僧这是拐着弯儿说大家不支持大师兄呢。陆静一听就不乐意了，刚想举手反驳，无问僧一个眼神过去，她立马就蔫了。

无问僧接着说道：“一呆哥，既然你准备工作都差不多了，我就不细问你怎么经营了。我相信你肯定有自己的打算，不过，不管你的想法多新颖，成功率和失败率总不可能是百分百。你说说，你觉得你成功的概率有多大？”

李一杲还真没想过这个问题，平时就光顾着算赚了还是亏了。这概率该怎么算呢？他沉思了好一会儿，虽然不会算，但他对自己还是挺有信心的。既然有信心，那怎么着也得超过及格线吧？这么一想，他胆子就壮了，一脸认真地说：“老师，我觉得我的成功率应该在70%左右。”

无问僧笑了笑，似乎对李一杲的回答挺满意：“70%的成功率，这已经比1:2的胜率强多了，确实是个不错的成绩。不过，这也意味着还有30%的失败概率。这样吧，咱们来个沙盘推演，在座的六位，我每人给你们5个饼干，代表可以借给你的投资资金。每个人每回合都可以下注，赢了的话，下一回合就能得到三倍下注的饼干；输了的话，就只输掉本回合下注的饼干。最后看看谁能笑到最后。”

大家这会儿终于恍然大悟，原来无问僧刚才挖的第一个坑在这儿呢！要是谁傻乎乎地表态支持大师兄，说出个具体数目来，那可就惨了，保准得挨批。毕竟，嘴上说说谁不会啊，关键是你真愿意掏腰包吗？现在可不一样了，无问僧给大家每人发了五个饼干，这不就是按照投资的规矩来吗？这下应该没问题了，而且还能根据投资输赢来个比赛，多刺激啊！大家一脸兴奋，觉得这次肯定没坑了，于是纷纷伸手从无问僧那儿接过五块饼干。

无问僧接着说：“那咱们就开始沙盘推演吧。你的店总共得投资五十万，其中冷链和加工设备算你二十万，开店费用你本来说要三十万，但那样资金就太紧了。这样吧，开店费用就定二十万吧，这样还能剩下十万流动资金。一呆哥，你估摸着每月的营业额能有多少啊？你把店里的预算好好说说。”

这个问题李一杲可是门儿清，他跟赵不琼两口子没少琢磨，还去高端海鲜店做过调研。他立马回答道：“我打算搞社区小店模式，这样智能化设备能更好地发挥作用。按客单价六十算，每天一百个客人，那营业额就是六千。一个月下来，营业额就有七万二。扣掉加工损耗和晚上、假期的折扣，只要不损耗太多，平均毛利率百分之五十应该没问题。这样一算，毛利就有三万六。再减去员工工资和房租，大概一万二，每月的净利润大概就有两万四。”

无问僧环顾四周，问道：“那咱们现在假定第一个月的经营结果就跟一呆哥说的一样，各位投资人，有愿意押注进入下一轮的吗？”

赵不琼、蔡紫华、陆静都押了一个饼干，陈广兮押了两个，张金枇则押了三个。

无问僧好奇地问张金枇：“你咋押这么多呢？”

张金枇笑着回答：“第一个月就能赚两万四，这个收益率不错啊，一年不到就能回本了。”

无问僧又转头问王禹翔：“你是唯一一个没押注的，为啥这么好的首月业绩你也不押呢？”

王禹翔笑了笑，说道：“就因为第一个月业绩这么好，我才不押。通常新店开张，大家都觉得新鲜，会去试试，而且店铺也会搞很多活动。大师兄上面没写第一个月的促销费用，我算你第一个月拉了一堆朋友来免费帮忙了。但第二个月可就不会再免费了，也没活动了，业绩很可能会掉下来。所以，我先不押，看看下个月的情况再说。”

无问僧瞪了王禹翔一眼，皮笑肉不笑地夸道：“不错嘛，你们小师弟这谨慎态度值得表扬！不过这小子大概是逆向思维，不太懂营销。算了，”说到这里，无问僧顿了顿，又继续说道，“现在你们大师兄的店进入第二个月了。假设第二个月的营业额按首月的百分之七十算，也就是五万一千六，毛利率还是百分之五十，毛利就是两万五千八。减去一万二的成本，净利润还有一万三千八。第二个月也是赚钱的，所以，凡是押注的投资人都能得到三倍饼干的奖励。赵不琼、蔡紫华、陆静这三位投资人每人押了一个饼干，得到三个饼干的奖励，加上手里原来的四个，现在每人总共有七个饼干。陈广兮押了两个饼干，得到六个饼干的奖励，加上原来的，总共有十个饼干。张金枇押了三个饼干，得到九个饼干的奖励，现在总共有十三个饼干。”

李一杲有些不服气地问道：“老师，这每月业绩多少，咋就成了您一言堂了呢？”

无问僧狠狠地瞪了李一杲一眼，用不容置疑的口气说道：“你掉过的坑多还是我多？哼，当然是我说了算！”说完，他又环视了一圈，问道：“各位投资人，现在愿意押注的，请举个手来。”

众人面面相觑，心里都在嘀咕：刚才无问僧这个业绩推演，是不是有啥门道？如果有规律可循，那是不是得按规律来？如果没规律，那还投个屁啊，纯粹是瞎赌，怎么算胜率？众人心里一番盘算，最后，只有赵不琼、蔡紫华两人举手押了1个饼干，王禹翔则押了2个饼干，其他人则选择观望。

无问僧嘴角勾起一抹狡黠的笑，眼神中闪烁着好奇，问王禹翔：“哎哟，我的小徒弟，这次怎么舍得下血本，押上两个饼干了？”

王禹翔没好气地瞪了无问僧一眼，语气中带着几分对老师不正经的不满：“我觉得吧，第二个月虽然营业额有所下滑，但还能赚钱，这说明店铺还是有搞头的。而且，大师兄这个月已经证明了他的能力和策略都挺靠谱。所以，我信他下个月还能继续赚钱，就押了两个饼干。”

陆静对王禹翔老爱显摆自家多聪明有点不爽，这会儿见状，对王禹翔撇了撇嘴，插话道：“我猜啊，你第一轮是唯一没下注的，看着大师姐赢了一堆饼干，心里不平衡，所以这次也想试试手气，对吧？”

王禹翔转过头去，懒得跟她计较。

无问僧又把目光转向了张金枇，好奇地问道：“你上一轮赢了不少，怎么这回却按兵不动了呢？”

张金枇想了想，缓缓回答道：“我第一次押重注，是因为我觉得第一个月的业绩那么好，第二个月再怎么下跌也有个底线。周围的邻居、街坊、客户还有好多没尝过鲜的，我以为光这些客户就足以维持第二个月的盈利了。但没想到第二个月业绩下滑了30%，净利润率也几乎腰斩，所以我就先不押注了，想先看看情况再说。”

无问僧点点头，表示理解，“好，既然大家都下完注了，那么，我就来聊聊第三个月的情况。”他转头看向李一杲，哼哼两声，眼神中带着几分警告的意味，“一呆哥啊一呆哥，你看看，业绩下跌了，给你下注的投资人也少了，你该怎么办呢？”

李一杲这技术宅，上一轮创业那可是纯靠技术打天下，海霸自助餐厅一开张就火得不行。不过呢，说到营销那些弯弯绕绕，他可就一窍不通了。后来疫情一来，堂食没了，他这才开始恶补营销知识，可惜啊，一切都泡了汤，还被公司里那些所谓的营销高手给忽悠了一把，钱没少花，效果却没见着。从那以后，他心里就对营销这事儿有点犯怵，心心念念还是想靠技术制霸，免得再被那些“营销人才”和策划公司给坑了。

李一杲和赵不琼这对夫妻档，分工明确。市场营销这块，本是赵不琼的拿手好戏，但上一轮创业时，门店根本不需要营销，后来营销大神来了也没用，所以赵不琼的最大功劳，就是忽悠别人加盟投资，搞钱！这可是大功一件啊！因此，李一杲对自家夫人那是感激不尽的。

这不，无问僧一问到营销问题，李一杲就习惯性地看向赵不琼，结果无问僧立马瞪眼过来，他眉头一皱，只好自己琢磨起来。过了一会儿，他开口道：“我想给店员整点提成激励，让他们在社区群里发红包抽奖，吸引顾客上门。再搞搞电梯广告，提高店铺知名度。店员人少的时候就出去发传单，多拉点客人进店。我们还可以推出会员优惠、转介绍优惠、拼单优惠等活动，总之啊，办法总比困难多，业绩肯定能提上去！”

“哦？这是要搞促销啊？不错不错！”无问僧点了点头，但又摇了摇头，一脸神秘地凑近李一杲，大声问道：“老板啊，你这促销一搞，钱可得花不少吧？那你预算多少啊？预计的回报率又是多少呢？”

李一杲手心都渗出汗水了，他下意识地抹了抹额头，结果反而把干爽的额头给涂湿了。窗外吹来一丝寒风，他这才感觉额头清明了一点。他心里其实也没个底，不知道具体需要多少开支，也不能保证效果有多好。但他知道电梯广告肯定得花不少钱，又担心说多了会变成亏损。他琢磨了一会儿，咬了咬牙回答道：“那就预算1万元营销开支吧，应该能带来3倍的业绩提升！”

“哇塞，一呆哥，你这投入产出比，简直绝了！恭喜恭喜！”无问僧一听，立马喜上眉梢，拍手叫好。接着，他大声宣布：“好了，咱们现在进入第三个月。这月咱们可是下了血本宣传，业绩嗖的一下就飙到7.2万元了，毛利润3.6万元。营销费用和奖金花了1万元，固定成本1.2万元，净利润1.4万元。第三个月，咱们还是赚钱的！所以，押注的投资人们，你们赚了，三倍饼干奖励拿走！赵不琼、蔡紫华，你们俩每人押了1个饼干，现在变成9个饼干啦！翔子哥，你更厉害，押了2个，现在手上有10个饼干，恭喜恭喜！”

众人看着无问僧那得意样儿，心里都嘀咕：这老家伙肯定又挖了什么大坑，大师兄估计已经掉进去了，还被老师活埋了都不知道。那下一个，岂不是轮到自己了？这找投资下注的事儿，还怎么玩儿啊？一时间，气氛都变得紧张起来，刚才的喜悦早就飞到九霄云外去了。

无问僧环视四周，脸上满是狡黠的笑意，仿佛阴谋得逞一般，哈哈大笑道：“这才玩了三个月，你们怎么就都紧张成这样了？来来来，说说你们手上有多少饼干？”众人听他这么一问，心情稍微放松了一些，纷纷报出手上的饼干数字：张金枇13个，稳居第一；陈广熙和王禹翔都是10个，并列第二；赵不琼、蔡紫华9个；陆静7个，垫底了。

无问僧看着众人，又问道：“各位投资人，现在还想押注的，请举手示意。”

这次，除了陆静勇敢地押了2个饼干外，其他人都没敢再下注。

无问僧好奇地问陆静：“这次你怎么想起押注了？不会是看自己垫底了，一咬牙就下了重注吧？”

众人不下注，都是被无问僧给吓住了。而陆静呢，跟李一杲最铁了，所以别人不下注，她必须得上！不过被无问僧这么一问，她也不高兴了，眉头一皱，不乐意地说：“哎呀，怎么会呢？我是觉得这个月的营销投入还是有泡儿的，业绩都涨了30%了。哪怕下个月就保持这个业绩，也不可能亏钱啊。而且大家都不押注，我怎么着也得支持一下大师兄啊！”

无问僧转头看向赵不琼，笑眯眯地说：“怎么着，也得给一呆哥点支持嘛，你这位一呆哥的夫人，怎么还没出手押注呢？”

赵不琼心里其实早就蠢蠢欲动了，但她可清楚得很，无问僧这老家伙就是想找她的茬。要是只因为李一杲是自己老公就盲目押注，那无问僧肯定又是一顿冷嘲热讽。这老头，别看是自己老师，那嘴皮子可是厉害得很，说出来的话经常跟刀子似的。她想了想，一本正经地说：“老师，您让我们玩这个投资游戏，应该不是想让我们感情用事吧？应该是想启发我们怎么动脑子吧？所以啊，我得按照我的理性判断来下注。当然了，要是真刀真枪地干，那我肯定拼尽全力支持大师兄。”

无问僧听了，满意得连连点头，大拇指一竖，给赵不琼点了个大大的赞。然后，他转头问李一杲：“第四个月，你那营销费用还打算继续砸钱吗？”

李一杲这回可是紧张得不行，手心冒汗，额头也渗出了细密的汗珠。赵不琼见状，连忙递过去一张纸巾。李一杲擦了擦汗，又仔细琢磨了一会儿。他觉得，要是再不减少营销费用，恐怕就要亏得底朝天了。于是，他一咬牙，说道：“减一半吧，投5000元应该就够了。”

无问僧听了，长长地松了一口气，唉了一声，似乎在感叹什么。这一声叹息，搞得在场众人都更加紧张起来，心里直嘀咕：这回大师兄怕是要栽了，就是不知道自己会不会也跟着倒霉。

过了好一会儿，无问僧才慢悠悠地说道：“好，第四个月营销费用降低了，效果嘛，肯定不如之前那么猛了，但还是要比第二个月强一些。业绩6万，毛利3万，营销投入5000，再减去固定成本1.2万，成本一共1.7万，净利润1.3万。这次只有陆静一个人押注，所以她赚了6个饼干，现在陆静的饼干总数升到12个了，恭喜恭喜啊静静，你现在可是排名第二了！其他投资人的饼干数还是老样子。现在啊，各位投资人，你们又可以继续押注了。”

这次，大伙儿心里的猜测竟然都没成真，一个个心里直犯嘀咕：嘿，真是奇了，难道老家伙那业绩变化是随机抽风的？不会吧？难道他是想试试咱们对大师兄是不是铁了心支持？甭管了，反正得下注，表个态嘛！于是，大家不约而同地都下了注。张金枇一马当先，押了2个饼干；赵不琼、蔡紫华、陆静也不甘示弱，各押了2个；陈广熙本来也想押两个，但一看大家都这么积极，他一合计，又加了一个，总共押了3个；王禹翔呢，他咬了咬牙，直接甩出5个饼干，那叫一个豪气！

无问僧嘿嘿一笑，那笑容里透着点邪性，似乎对大家的下注行为相当满意。他凑近王禹翔，一脸坏笑地问：“嘿呀，翔子哥，这次咋这么豁得出去，押这么多？一呆哥这月业绩才1.3万，可是四个月来的最低谷啊。你胆子可真够肥的！不会是赌瘾上来了吧？你不是自封天才第一嘛，来给咱分析分析，为啥大家都这么踊跃押注？”

王禹翔一听，立马来了精神，哈哈大笑两声，一脸得意地回敬道：“哎呀，尊敬的老师，这还不简单？本天才分析啊，因为您老人家定的规矩是只要盈利就能赢，哪怕就赚一分钱也算数，对吧？大师兄这家店业绩还算稳当，只要您不使啥歪招，第五个月最少也能赚个一块钱！他们啊，都是怕您搞啥幺蛾子，我胆大，我不怕！”

无问僧被王禹翔的话吓得一愣，面露惊恐之色，往后退了退，一脸诧异地说：“咦？厉害厉害！听你这么一说，我下个月要是说亏损，那岂不是辜负了大家？”说完，他又转头对李一杲笑道，“一呆哥，恭喜你了！你看，你的努力大家都看在眼里，现在都力挺你。那你这次打算怎么提升业绩，还是维持现状呢？”

李一杲这次可是犹豫了好久，手心和额头上都冒出了汗珠子。最后，他一咬牙，说：“还是决定投1万元的营销费用吧。”

无问僧拍了拍手，又追问道：“除此之外，你就没啥别的招数和策略了吗？”

李一杲听无问僧这么一问，心里迅速盘算了一下过去三个月的战果，一咬牙，决定放手一搏：“老师，我算了一下，四个月的总利润有6.48万元，开店和装备一共花了40万，还剩下10万的本钱，加上利润就是16.48万。我打算找人借点钱，再投20万开一家新店，应该差不多了。大概用一个月时间准备，第六个月就能新开张了。”

无问僧满意地晃着脑袋，瞧着这群初生牛犊不怕虎的小家伙，一个个乖乖落入他的“妙计”之中，心里那叫一个乐呵：“嘿，不错啊！一呆哥，你这股子冲劲儿，计划安排得井井有条。想当年开海霸那会儿，也是风风火火，开店跟变戏法似的，嗖嗖地就搞定了，佩服佩服！既然一呆哥这么拼，翔子哥又能言善道，我先给一呆哥道个喜，再给大伙儿来个集体祝贺。来来来，说说第五个月的战果：李一杲那小子，一万块营销银子花出去，业绩小碎步往前蹭了蹭，六万五到手，毛利三万二千五，扣掉一万营销费，一万二固定开销，净赚一万零五百大洋。各位金主，咱们算是小赚一笔啦！接下来，第六个月，大伙儿准备好银子，继续下注咯！”

众人面面相觑，跟玩“你看我我看你”的游戏似的，愣是没人先动手。除了李一杲那愣头青，其他人心里都跟明镜似的，第五个月那账本，亏损俩字儿都快写脸上了。还不是因为王禹翔之前跟无问僧拌嘴，说了句“只要老师别搞幺蛾子”，无问僧这才勉强挤出点盈利的笑容。这里面水深着呢，就是猜不透是规律。

无问僧环视一圈，一本正经地缓缓开口：“第六个月眨眼就到，新店也要揭锅了。你们就大胆猜猜，新店开张能不能赚个盆满钵满？”张金枇眼尖，瞧出无问僧那眼神儿，分明是想让大家表个态，索性一马当先，举手喊道：“我挺大师兄，我下注一个！”其他人一看，也跟着纷纷举手，一个个跟约好了似的，都下注了一个。

无问僧见状，嘴角一勾，继续加码诱惑：“这样吧，我再给大伙儿添把火，让你们信心满满。咱们假设第六个月，两家店一块儿开张，新店业绩跟老店一模一样，前五个月下来，盈利七万五千三百大洋，轻轻松松！这下，大伙儿是不是心里更有底儿了？”这话一出，众人跟打了鸡血似的，又追加了一个注。

“既然都下注了，那我也不藏着掖着了，第六个月的成绩单来啦！新店净赚两万四，老店虽然业绩五万二，但净利润只剩四千，加一块儿，总净利润两万八。来来来，继续下注，别客气！”

无问僧收起那副玩笑模样，一本正经地问道：“各位金主，半年了，咱们不再一月一注了。现在，我想让大家猜猜，一年到头，咱们能赚多少？谁敢来押这一把大的？”

沉默良久，众人皆如泥塑木雕，没一个敢把手举起来的。眼下的局势，明眼人都瞧得出，危机已经悄咪咪地逼近了。就连那最不爱面对现实的李一杲，心里也明白，这会儿要是下注，铁定得被那老家伙揪出来，追问个所以然来。万一答不上来个一二三，四五六，怕是要被批得那叫一个惨，体无完肤都算轻的。

“嘿，看来今儿个是没人敢出头了，那我可就自个儿揭晓后面六个月的业绩喽。不过，在揭秘之前，我得先问问一呆哥，你那第一家店的净利润，眼瞅着就要滑到盈亏平衡点的边儿上了，你有没有啥妙招，能给净利润提提速？营销那套就别提了，前六个月你都快把策略玩出花了，再加大马力，效果怕也是微乎其微。”

李一杲额头上冷汗涔涔，这场景，咋就这么眼熟呢？自个儿是真没辙了，他无助地瞥向自家夫人。赵不琼白了他一眼，心想这时候再不吱声，怕是要憋出内伤了。她索性转过头，对着无问僧说道：“老师，咱们打算从内部下手，优化优化，再跟供应商好好聊聊，争取把进货价给压下来。这样一来，毛利润应该能往上窜个10%。”

无问僧闻言，点了点头，大拇指一竖，给赵不琼来了个大大的赞，“高，实在是高！门店有了业绩，跟供应链谈判，那确实能捞到些实惠。行，那后面六个月的成绩，我就把这块毛利润也算进去。这样吧，给一呆哥两家门店，咱们就按照新开张上半年利润7.5万元来算，一加一，那就是15万。第一家门店下半年还有收益，咱也算它盈利，给个5万元。这样一来，两家门店加一块儿，一呆哥第一年度总利润，那就是20万元，挺可观的不是？按照总投资50万元来算，这资本收益率，啧啧，高达40%啊，年化收益率更是不得了！咦，你们咋都愁眉苦脸的？广熙，你来说说，这是唱的哪一出啊？”

陈广熙是这七人里头唯一在商海里扑腾的，虽说自个儿没开店，但对客户那些门店的经营状况，那可是门儿清，业绩起伏的规律，他心里也多少有点数。无问僧那半年的业绩推演一说，他心里头立马就跟自家客户的案例对上了号，心里头的猜测也越来越明朗：“老师啊，第一个门店经营了一年，业绩都滑到盈亏平衡点了，这第二年怕是要亏本喽。要是每个店都照着前头那个店的业绩来，那以后开店越多，岂不是亏得也越多？”

“嘿，广熙，你咋就这么胆小如鼠呢？”无问僧又露出了那邪魅一笑，冷笑着回道，“这事儿其实简单得很。要是每半年门店数就能翻个倍，那后面新增的盈利不就能把前面的亏损给填上了嘛？”

李一杲的心情那是一落千丈，他现在得面对的，可不是预制菜能不能搞的问题了，而是自个儿到底有没有创业的那把刷子。无问僧和陈广熙这一问一答，他立马就意识到自己面临的问题是啥了。他这会儿才恍然大悟，自己对经营的基本知识那是严重欠费，恐怕不管搞啥项目，都得面临天大的挑战。他深吸一口气，努力让自己冷静下来，赵不琼似乎也感觉到了他的难处，默默地伸出手，握住了他的手。李一杲又深吸了几口气，放下手里的白板笔，对着无问僧深深地鞠了一躬，态度诚恳地说：“老师，请您指教！”

无问僧叹了口气，指了指泡茶的地儿，对李一杲说：“一呆哥，继续泡茶吧，别泄气。在我这儿，猪可能创不了业，但牛肯定行，何况你比牛强多了，咋能说自己不能创业呢？”

李一杲听了无问僧这话，沮丧的心情立马好了不少，他连忙回到泡茶的位子上坐下，又重新泡了一壶茶，给无问僧和众人倒上。无问僧抿了一口茶，然后慢悠悠地说：“首先啊，创业可不是赌博，赌性不是创业的动力，也不是投资的目标。你们一开始只是觉得好玩，但最后都陷进了人性的泥淖，越陷越深，谁也没能逃掉。”

众人一听这话，都愣了一下，知道无问僧说的“人性的泥淖”是啥意思，就是指他们表现出来的各种情绪变化导致的决策失误，赌性、赌气、冲动、猜疑、莽撞、贪婪、自私、自以为是等等，全都暴露无遗，小小创业游戏推演，全部人沦陷，无一幸免。他们纷纷低头看了看自己手里的小饼干，然后不约而同地把它们放回了点心盒子里。接着，李一杲带头，众人纷纷离开座位，在无问僧面前整整齐齐地站成一排，齐声说道：“老师，我们知错了！请老师责罚！”

无问僧没急着说话，而是站起来走到白板前，翻开一页新的白板纸，然后在上面用力地写下了几个硕大的数字：“4-7-21”。写完之后，他放下白板笔，走回自己的座位，向众人招了招手，笑着说道：“今天就给你们上这一课，你们能理解了，再去琢磨该怎么创业吧。”