我和天后互穿了 第575章 容木帝都行

容木作为灼光科技真正意义上的话事人，他的一举一动被很多人所关注。

特别是在ofo爆雷这个节点，灼光科技的动态就更引人注目了。

虽说之前灼光科技没有掺和共享单车的事儿，但现在ofo倒闭只是时间问题，也就是说共享单车这个市场就这么空出来了。

要知道ofo巅峰时期可是有1.3亿用户的，这么多用户可是一笔巨大的财富，即便是互联网巨头也会心动的。

“什么？容总？灼光科技的ceo容木吗？”大米的总部，雷总听完秘书的汇报后一脸惊讶的问道。

“对，就是他，雷总您看.”

“还看什么，赶紧把人请过来吧！”

片刻后，容木就被请到了雷总的办公室。

两人一番寒暄之后各自落座。

雷总借着递茶的功夫开口问道：“容总来找我不是为了叙旧的吧？是有什么事吗？”

容木边接过茶水边笑着说道：“雷总快人快语，我也不藏着掖着了，雷总我们公司想和贵公司合作。”

“合作？具体是哪方面的合作？”雷总饶有兴趣的问道。

“共享单车。”

雷总闻言一愣，他犹豫了一下说道：“灼光怎么会对共享单车感兴趣的呢？”

“雷总，不瞒你说，我们公司其实很早就想做共享单车这一行了，只是我们公司对ofo并不看好，其他共享单车又因为ofo的规模太过庞大很难出头，所以干脆就搁置了下来。”

“哦？那贵公司为什么不看好ofo呢？”雷总饶有兴趣的问道。

“有人跟我说戴总的创业团队在生活方面比较奢侈，虽然他们的确赚到了足够的钱，但拿到钱后就开始这样消费，属于严重的缺乏自控能力。”容木回答道。

雷总闻言表情有些古怪，生活奢糜？这也算理由吗？据他所知戴总本来就是个富二代，会有这种行为也可以理解吧？

毕竟从小就生活环境优渥，孩子养成大手大脚的习惯其实很正常。

雷总觉得容木是在忽悠他有些不满的说道：“容总这恐怕不能当做理由吧？”

“怎么不能？他这种情况不仅仅是个人生活作风问题，一个人的生活作风是有可能会影响到公司企业形象的。”容木一本正经的说道。

听完容木的话，雷总的表情越发古怪了，他总感觉容木这个理由是编出来应付他的。

雷总刚要开口，容木就继续说道：“当然了，这个也不是唯一的理由，众所周知ofo的创始人是几名大学生，这在一众互联网创业企业中不算独有。

不说其他，我们灼光科技创立之初也是我和洛明这两个学生撑起来的。

但据我所知大部分创业者都会在有一定的规模后引入专业的管理团队，来对整个公司进行管理，我们灼光科技也是挖了不少各方面专业人才的。

但据我所知ofo并没有这么做，这主要是因为戴总的身份背景有些特殊，他是官宦子弟，从小到大都是班干部，到了大学还当上了学生会的主席。

这种成长经历，让戴总养成了非常自大的性格，他觉得自己可以控制一切，可以管理好整个ofo公司。

但管理一家公司可不是这么简单的事情，这点从ofo未来的结局就能看出来了。

戴总对别人对自己其实都是不加约束的，要不是ofo的商业模式独树一帜，同时又获得了各方风险资本的看好和支援，ofo早就爆雷了。”

雷总闻言陷入了沉思，他没想到灼光科技居然是从这个角度看待ofo这家公司的。

说实话，雷总对ofo的管理层印象也不怎么好，雷总觉得ofo的扩张过于草率了，为了争夺更多的市场，戴总屡次进行不计后果扩张，完全不考虑公司的资金情况，进行大规模共享单车的采购。

据说ofo和阿里派过来的财务人员都经常劝解戴总不要冒进，可这却让戴总觉得这些财务目光短浅，畏手畏脚，是在限制ofo的发展。

在雷总看来，戴总的自大才是毁掉ofo的最大因素了。

当然了，容木说的这个角度也没什么问题，管理公司确实是需要专业团队的。

想到这儿，雷总又看了一眼容木，开始思索双方有没有合作的可能性。

以雷总的眼光自然能看出来，ofo虽然爆雷的，但却无法掩盖共享单车市场依旧庞大的事实。

不过共享单车存在的客观问题雷总也不得不考虑。

共享单车说破大天也只自行车，其实一天没几个人用，即使半小时一块钱，一天又能赚几块钱，而日常的维护就是一笔巨大的成本，更不要说采购方面了。

而最要命的，其实是共享单车的市场规模是有天花板的，不是什么人都喜欢骑自行车的。

碰到近的可以走路，远的可以坐公交，选择共享单车，只有一种情况，那就是公交不方便的地方。

如果到了冬天、下雨天、大风天、夏天最热的白天等等，人们更不会选择自行车出行，这就导致了共享单车的实际使用率其实并不高。

不过话又说回来了，尽管这一行有各种各样的缺陷，但这些缺陷在1.3亿的用户面前都不是问题，共享单车的市场还是很有前途的。

想到这儿雷总朝容木说道：“容总，不知道贵公司打算怎么合作呢？”

“我们想的是，两家公司可以合力收购一家有一定市场的共享单车公司，然后利用我们双方的优势帮这家公司扩张。”

“那押金怎么算？”雷总问道。

“不要押金，或者说直接取消押金，采用一种全新的信用体系，类似于信誉分这种。”

雷总没想到灼光科技居然想直接取消押金，要知道在共享单车商业模式中，最赚钱的应该是押金，巨大的押金集中在一起，可以做金融来赚钱。

容木早就猜到雷总会对取消押金有所质疑，他笑着说道：“雷总，押金只是垄断模式下的成功商业模式，现在ofo倒了，之后的共享单车市场又会恢复到多家竞争的局面，押金只会越来越少，我们直接取消押金，采用信用分体系可以快速扩张市场。

之前ofo和一些小的共享单车品牌，已经培养了用户习惯，现在我们入场正正好。”

雷总沉思片刻后问道：“容总说的信用体系是灼光科技新推出的东西吗？”

“不是，是快书的信用体系。”

“原来是快书啊！既然都和快书联动了，贵公司应该不需要和我们合作了吧？这次合作不是纯纯的让我们占便宜吗？”雷总试探着问道。

“雷总说的对，这世界上确实没有免费的午餐，我们和贵公司合作，更多的是想让贵公司帮我们完成其他的战略目标，具体事项在这里了。”

雷总接过容木手上的计划书，快速浏览了一遍，然后感叹道：“原来贵公司打的是这个主意。”

“雷总觉得怎么样？”

“可以我答应了！”雷总沉思片刻后点头答应了下来。

“那就预祝我们合作愉快了。”说完容木对雷总伸出了手。

雷总也伸手和容木握了一下。

容木从大米的总部离开了，直接转到了抖音的帝都总部视察，然后还去了某度的总部一趟。

容木前后在帝都待了三天，直到双11前夜才坐飞机回到了沪上。

在飞机上的容木并不知道，今晚各大电商平台的竞争有多么激烈。

前几天，随着双11的临近，各大电商平台就已经开始了明争暗斗。

各种优惠券发个不停，淘宝还是采取了618时的方案，各种优惠券都能叠加，而且是不停的送优惠券，用户们只要想把优惠券都用上，就要不停的买买买，最后算下来往往会花更多的钱出去，买到一些不那么有用，更不是必需品的东西。

京东倒是没搞这一套，他们还是和往常一样，发一些优惠额度不大的优惠券，同时稍微下调一点点商品价格。

原本好几千的手机电脑，算下来最多能比活动前省个一百块钱左右。

这个优惠力度说实话并不大，同类型产品甚至在淘宝一搜就能搜到比京东更便宜的手机电脑，还有各种赠品赠送，但买这种大件，用户们普遍还是更信任京东，省100块钱就能大大促进一波消费。

除去淘宝和京东这两个电商巨头以外，其他的一些电商平台也在趁着双11搞活动，给用户让利，好吸引更多人来他们平台。

在这些平台中就属拼多多最为亮眼了，在双11之前拼多多就在疯狂宣传了，广告可以说是铺天盖地。

这么多广告费砸下去，再加上从淘宝挖了不少中低端商品的店家，拼多多的双11搞的也是有声有色的。

两天后的11月13号，双11当天的营业额出来了。

淘宝以1000亿的惊人营业额位列第一，第二是京东的660亿，而第三居然是拼多多，营业额高达500亿。

拼多多的这个数字直接惊掉了一地眼球。

而阿里在拼多多的营业额后，都快气死了，因为拼多多这500亿里，少说有一半是他们那边跑过去的商户贡献的。