科技：从倒闭厂，制霸世界 185-186章：与梅林证券的谈判！ 第

第157章185-186章：与梅林证券的谈判！

锡城，锡都大酒店。

李小加，他曾经是一名华国人，在厦们大学攻读英语文学前，他曾是一名戈壁滩的石油工人。

厦大毕业后跑到了美丽国读了硕士和博士。

1994年，加入美林证券，主要从事华国正负与企业的融资与海外发展工作。

而到了2008年，成为了梅林银行华国区的董事总经理。

石油工人到银行家，没有背景就混到这个程度，典型的美丽国梦的代表，这个阶级的跨越，看起来有些夸张了！

“不好意思！今日我冒昧过来打扰了！”这时，锡都大酒店的大门被轻轻扣响，李小加穿着精致的服装，带领着梅林证券的团队，走了进来。

很难想象，这个身穿丝质衬衣，温文尔雅的男士，特么以前是个石油工人！

高怀钧看他的资料时，那时候还莫名以为他才是世界气运之子之一！

他眯眼环顾四周，顿时就让所有人感到一股扑面而来的窒息威势！

高怀钧微笑地和他点了点头，请他就座。

有点意思了！

“想不到是李先生亲自来临，很高兴您能来锡城！”在一旁的黄觉脸上微微有些惊骇，不过他脸色变得很快，笑着和李小加打着招呼，然后把双方参与的人员相互介绍一遍。

李小加作为华国，甚至是梅林证券整个亚太区最关键的负责人，亲自跑来锡城，说明了他们公司的重视。

而李小加的神情，比起黄觉起来，更为复杂！

之前梅林证券在高瓴科技进行A轮募资的时候，就听说过消息。

当时梅林银行的人都并没有把高怀钧放在眼里，只是把他作为电子科技行业千千万万个普通个体一样的普通小后生。

后来也是隐隐约约知道高怀钧以绝对强势的优势，从嘉和投资手中，为高瓴科技的A轮融资争取到了最优惠的融资合约。

这个事情，其实也是在业界流传。

不过，这却是个负面新闻。

嘉和投资轮为了整个投资行业的笑资。

可是，万万没想到的是，短短两年多的时间，高瓴科技的估值，像火箭一般地翻了好几倍。

这真的是狠狠地打了当时笑话嘉和投资，以及高瓴科技的人的脸。

所以，当高怀钧出现在这里的时候，现场再没一个人敢轻视他。

而同时，这次梅林证券派了亚太地区最高的谈判排面，除了大中华区的大佬李小加以外，还有梅林证券亚太区总裁安德鲁弗朗西斯以及梅林银行投资银行板块的负责人约翰泰恩。

这个排面，已经只是次于美林银行总裁亲自出马了！

而了解这群大佬的黄觉，自己都感觉到有些窒息。

要知道，高瓴科技这笔投资，虽然看起来多，但是要进入梅林证券这帮大佬的眼中，

他本来以为，梅林银行已经足够诚意了，让李小加来参加，但是没想到，亚太区总裁和总部负责投资银行板块的负责人都亲自来了。

好家伙！

这是把高瓴科技，直接当成了准蓝筹对待了是吧！

不过想想也是，多家顶级投行争抢的单子，这不用说了，绝对是好单子，那些投行又不是瞎了的。

而他们成了唯一一家进行谈判的公司，他们自然对高瓴科技，这家年轻有可能跻身行业顶尖的行列的公司充满了好感。

所有人对这个年轻人都多了几分敬佩！

27岁的年轻富翁！

在美丽国，都是一件非常罕见的事情！

高瓴科技就算后期没有什么精彩绝世的作品，就考虑mate系列手机和青龙芯片的迭代，再横向扩展业务，过几年以后，估值再翻一倍，是轻轻松松的事情。

在08年的华国，市值过300个亿的公司。

可以说是屈指可数！

更何况，投资公司其实是投资经营者，他们想听听高怀钧能否带来全新的发展计划，对这个天才般的年轻人来说，或许他过几年之后，把高瓴科技搞到市值千亿华元以上，也不是不一定！

“高总，久仰久仰！”李小加热情而又主动的跟高怀钧握手问好，同时笑着打量着这个年轻得有些过分的富豪。

三桑公司，可是世界著名公司，在他们或明或暗的打压之下，能直接硬抗下来，是可以看得出高瓴科技的技术含量的。

高怀钧从他的眼神中读明白了他的意思，笑了笑谦虚地说道，“您言重了，在你们这些前辈面前，我哪敢称总，诸位叫我小高就行！”

他们之间谦虚了几番。

他们没有开始聊正事，而是先是说了一些金融圈的趣事，交换一些他们得知的机密信息。

李小加这个人，看起来忠厚老实，没想到还是挺能言善道的，几件平平常常的小事，却是把在场的人说得哈哈大笑。

果然不愧是从一个石油工人逆袭成功的典范。

彪悍的人生，不需要其他的解释啊！

一时间，全场笑声不断。

见差不多了，李小加和安德鲁弗朗西斯以及约翰泰恩相互看了一眼，然后说道，“我们听说搞总的搞了科技最近是在做B轮融资，能够和高瓴科技进行进一步的谈判，我们梅林证券感到特别的荣幸，但是听说高胜的报价贵公司也没答应，不知道高总怎么思考的？”

看的出来，这三位是华国通了。

在锡城见面，派出最高规格的谈判团。

通过这种方式和他见面，即给了他面子，又贴了金给予了尊重，这心情一好啊，事儿就很容易就办成了。

不过，高怀钧作为一个后世来人，对美丽国大投行天生就没有那么大的滤镜光环加成。

高怀钧是否拿梅林银行的钱，最重要地还是看梅林银行能给予什么样的资源。

现在是08年，在金融危机前，有大量的热钱在市场上流动。

高瓴科技，能挑选的对象，还是很多的。

现在他的业务会慢慢往一些敏感的领域渗透，以梅林证券的体量来衡量，单单他一家，就有能力给高瓴科技保驾护航一段时间，而不会轻易受到一些经济以外的因素影响了。

【第186章】

可话说回来，给梅林证券的股份，不能给的太轻易了，人就是这个心理，你越轻易得到的东西，就越不会珍惜。

不管是男女关系，还是公司谈判，都是一个样子，毕竟人性是不变的。

从这个角度来说，高怀钧同时还是需要拿到一个非常好的价钱。

现在梅林证券能如此地重视，也算是合作前一个良好地开端了！

“当初我接手高瓴电风扇厂，濒临破产的边缘，现在想起来却是心有余悸，半步天堂，半步地狱，却是如此。我这个人这辈子喜欢的东西很多很多，但最关键的，高瓴科技是其中一个！我希望给予高瓴科技一个较为充裕的现金流环境，因此，我希望贵公司能给我一个满意的报价，这，其实也是A轮的伙伴，嘉和资本所需要的！”

说完，他对着在一旁的嘉和投资老板汪济微微点头。

汪济向他微微一笑。

汪济其实自己也有自知之明，嘉和投资，到了现在这一步，也算是走了大运，在高瓴科技遇到下一个大的危机之时，完全无法提供什么帮助，现在能保有一定的股份，真的算是老天保佑了。

他作为一个小股东，在这一次谈判中，其实基本上没有任何的谈判优势。

和高怀钧达成投资人同步协议，股份同比例稀释，就是一个较好的归宿了！

李小加点了点头，表示明白了高怀钧的意思。

在荣耀magic手机销量爆发之后，高瓴科技，就站稳了30亿销售额！

不过现在竞品在纷纷跟进，能不能得到一个高PE值，就是他们今天过来谈判真正考虑的事情。

“我让我们公司黄总和贵公司说过，高瓴集团，将拆分为三个公司，高瓴科技，高瓴芯片，凌霄科技，这次我只会定向对高瓴科技进行融资。”高怀钧喝了一口茶，淡淡地说道。

李小加皱了皱眉头，然后缓缓说道，“凌霄科技是做车辆的，进行资产分离我没有意见，实际上梅林证券也只是对高瓴科技感兴趣而已，可是高瓴芯片分割开是不是不妥，对于财务的监管，这样做，我们会比较吃力！”

他其实不是怕高瓴芯片太赚钱，导致他们利润的减少。

他担心的是，高瓴芯片剥离出来，高瓴科技的资产会更为地优质，PE值会更高，梅林会相对于此付出更多的钱！

但是，高瓴芯片实际上从长期看，会和三桑的半导体初期表现一样，使用的金钱会越来越多，亏损额会越来越大！

而这个钱，肯定是需要高瓴科技输出过去给它的。

而钱怎么过去？

最方便的办法，就是内部交易！

高瓴科技，通过高价，甚至是市场价两倍以上，购买高瓴芯片的成品芯片。

而这笔钱，在高瓴科技层面，可是会长期亏损的。

与其如此，还不如高瓴科技和高瓴芯片打包一起估值，这样对于投资者来说，会赚一些！

高怀钧呵呵一笑，“其实，很多资本方都是缺乏远见和洞察力的，对这种资本方，我也不想跟他们合作，俗话说道不同不相为谋，需要融资，我必然要和那些能看透我意图的资本沟通！”

“我刚才就说了，今天来谈判的投行团队，我只是来传达，不管你们赞不赞同，拆分都是板上钉钉的事情，再说，还没有看到我后续的发展规划，这么着急下定论，觉得这种拆分不可行呢？”

他才不想和这些投行在细节上计较。

他的大方向，必须得到投行的认可，这也是为什么他不想接受高胜的钱的核心原因。

大小摩也是同样的道理。

这种世界top2的公司，控制欲是非常强烈的，高怀钧可不想因为金融危机而丢掉高瓴科技的控制权。

这不是捡了芝麻，丢了西瓜吗？

而李小加他们，都一脸震惊地看着在一旁冷笑的高怀钧，有点不敢相信，刚才还彬彬有礼的年轻人，怎么会如此的有嚣张。

如此地aggressive！

他就像一只潜伏在雪地里的狼，似乎要凶狠地扑食猎物一般！

这样子，才有一个强势企业主的感觉。

在华国，只有这样的偏执狂，才能成功！

李小加此时表情已经有些不太好看，手指头点点桌子，开口说道，“行，咱们先别做这些没用的争论，我们也想听听高总对于高瓴科技对于这家公司后续的发展规划。”

“我们梅林证券，核心的诉求，还是找到一家值得投资的公司。”

“我认为打动我们公司的，需要的是你们产品的天才般的创意，这种极具创意的团队，就算你们是制造业，我们也愿意为潜力买单的。”

高怀钧满意地点了点头。

梅林证券这态度很可以啊，一点都没有一点大投行的摆谱，他瞎找的一个公司居然都选对了。

“所以李总觉得高瓴科技，优势最大的地方，是这家公司的天才般的创意吗？”高怀钧没有直接回答他的问题，而是直接反问道。

李小加想了想，点了点头。

高怀钧笑了笑，继续说道，“其实我认为并不是！”

“现在我们公司有研发人员接近4000多人，今年我们还要继续扩大招聘人数，要达到5000 的规模，在高瓴科技的未来的远景规划里头，我们要在这个技术这一块我们会形成大量的工程师团队，未来我们会发展到10万 的研发工程师来干这个技术的研发和支持，所以我们缺钱是缺这个，我们其实并不缺天才般的创意！恰恰相反，我们希望在研发垂直线条上下更大的功夫！”说完这些“肺腑之言”，高怀钧静等回复。

而此时，梅林证券在场的一群人，看高怀钧的目光都变了！

看到高怀钧认真的表情，他们没有觉得他在说谎。

恰恰相反，在场的大多数人。

都觉得他说的是真的！

他们来之前，觉得高怀钧很有野心，没有想到，他的野心是如此之大！

10万 的研发工程师！

这个啥概念？

在世界上有些小国家，像冰岛在08年也就31万人口，除去老弱病残，再除去女人，也就10万 左右的男性成年人口。

就这，他们国家已经是欧罗巴一个比较有存在感的国家了！

现在高怀钧远景规划想干到10万 的研发工程师。

到了那个程度，这就已经不是一家普通的蓝筹公司了，而是一家可以上标普标准200指数的超级大蓝筹！

如果真的做到那一步，不要说100多个亿华元的估值，就算是这个估值再翻十倍。

他们也心甘情愿做接盘侠啊！

李小加咽下一口口水，说道，“。。。”