你管这叫创业？ 第218章 饭局

秦少言确实没想到，杨校长如此给力，竟然给他推荐了这么一个公司。

海润影视这个名字可能觉得陌生，但是把他们制作过的电视剧列出来大家就熟悉了。

比如《永不瞑目》《重案六组》《三少爷的剑》《拿什么拯救你我的爱人》《玉观音》《烈火金刚》《一双绣花鞋》《一米阳光》《血色浪漫》……

涵盖了警匪、青春爱情、抗战谍战，武侠等类型，可以称得上题材广泛，制作精良。

而且海润影视还是一家民营影视制作公司，这样就避免了在购买版权上的一些麻烦事。

所以杨校长推荐海润影视就显得相当用心了，是经过深思熟虑的。

秦少言对杨校长推荐的这个合作伙伴还是很满意的，于是和海润影视的负责人联系了一下，见面谈谈。

请客地点是一家私房菜馆，爱德华特意挑选的，安静又有档次，适合谈事情。

海润影视来的是一位副总，叫赵俊凯，同时还是还是海润影视股东以及创始人之一。

这位赵副总同时还担任海润影视的导演、编剧、制片，对业务十分的精通。

海润影视派赵俊凯前来洽谈，看的出来对这场谈判还是很重视的。

赵俊凯年纪不大，也就三十出头，正是年富力强的时候。

从外面走进来赵俊凯显得有些风尘仆仆，脸上还有些疲惫，一进门就道歉：“抱歉抱歉，来晚了，飞机晚点了。”

“不晚不晚。”秦少言站起身来和赵俊凯热情的握了握手，“赵总这是刚从外地回来。”

“从山西回来，在那边赶一个项目。”赵俊凯随口说道，“我是上飞机前才接到的消息，差点就错过了和秦总这场饭局。”

“海润影视业务繁忙啊，不知道明年又有什么好剧上映，我很期待啊。”秦少言笑呵呵的说道，“我可是你们公司的忠实观众啊，重案六组、三少爷的剑，我看过好几部呢。”

“我以前看片尾字幕的时候就在想，海润影视怎么这么厉害，这么好电视剧竟然都是他们拍的。”

“一年总有那么一段时间，电视机屏幕被你们家作品给霸占了。”

“没想到秦总也是我们的剧迷，太荣幸了。”听见这话赵俊凯笑的愈发开心，“秦总说的我受宠若惊啊，我们也是侥幸赶上了。”

“赵总这是谦虚了，一两部可以说是侥幸，这好几部剧不能说是侥幸吧。”秦少言笑眯眯说道，“我正是看中了海润的实力和口碑，才托关系找到你们，寻求合作。”

谈到合作的时候赵俊凯脸上笑容收敛了一些，他思索了片刻，试探的问道：“我听说秦总是做互联网的，为什么会来找我们？”

秦少言从兜里掏出一张名片递了过去，“我们最近搞了一個视频网站，可以让用户上传分享自己制作的视频。”

“我们网站上线不到两个月，已经拥有了百万用户，每天有三十万人在线观看视频，这个数据还在不断增长中。”

赵俊凯小小的惊讶了一下，半是恭维半是真心的说道：“这么厉害，秦总真了不起啊，这么年轻就做出这么大的成绩了。”

“哦，快播网……咦，秦总还是校园网的CEO，哎呀，校园网可是鼎鼎大名如雷贯耳啊……”

赵俊凯有些惊讶的看了秦少言一眼，他不认识秦少言，但是他听说过校园网。

2004年要说互联网上最火的网站是哪个，那肯定是非校园网莫属。

年前大众网和校园网争夺社交网站第一，双方宣发广告可是花了不少钱，竞争的相当激烈。

校园网在广告上的花式整活也是相当的出圈，有不少成了广告界的经典案例，很多广告公司都在竞相模仿。

海润影视前身就是广告公司，现在还有广告业务，海润的大老板还是广告协会的常务副会长。

所以赵俊凯说校园网如雷贯耳还真不是恭维，他确实听大老板谈起过校园网的广告。

当然，校园网最大的名气不是因为广告出圈，而是它赞助的国际马拉松比赛。

国际马拉松赛可是轰动一时，不仅由体总、奥委会和燕京奥组委牵头组织，燕京本地很多单位和公司都参与其中。

虽然说燕京也举办过很多年的“国际”马拉松比赛了，但是这次的规格和档次远远超过往年，毕竟是第一次和国际接轨，成为真正意义上的国际马拉松比赛。

更夸张的是国际马拉松赛还有国际奥委会背书，能折腾到这种程度，可见校园网的背景不一般。

想到这里赵俊凯再次打量起秦少言，认真的看着这个非常年轻的互联网老板。

赵俊凯沉吟了片刻，试探的问道：“秦总找我们公司谈合作，是关于哪方面的？”

秦少言有些惊奇，“赵总不知道？”

“我不知道啊。”赵俊凯有些莫名其妙，“我在外地接到通知，让我赶回来见你，具体什么事情没和我说。”

秦少言直接开门见山的说道：“是这样的，我们快播网，准备向你们公司购买一批电视剧的网络播放版权。”

“网络播放版权？”赵俊凯皱起眉头，“你们买那个做什么？”

也难怪赵俊凯会问出这个问题，因为他们压根就没卖过这东西，网络播放版权他还是第一次听说这个概念。

“我们快播网在巡查用户发布视频的时候，发现了一个问题。”秦少言一脸诚恳的说道，“有些用户在快播网上传了不少影视作品，有欧美的，有日韩的，有港台的，还有国产的。”

“当然，我们也做出了一定的处理，删除下架了不少相关的视频文件。”

“但是我们快播网用户实在太多了，上传的视频每天都有成千上万，删视频都删不过来。”

“我们只能是优先处理国内的影视剧视频，最大程度的来保护国内影视剧公司的版权利益。”

“赵总你也清楚，现在有关影视剧的盗版有很多，就连互联网上也是十分泛滥，我们根本顾不过来。”

赵俊凯点了点头，互联网上盗版的事情他也知道。

这种事情是没办避免的，别说网上了，就是线下街头、小店、商场到处都有盗版碟，压根就管不过来。

现实都管不了，更别说互联网上了，抓人伱都没法抓。

赵俊凯只能感叹一声，“秦总费心了，多谢了。”

“维护知识产权这也是我们的责任和义务，不用说什么谢不谢的。”秦少言摆摆手，诚恳说道，“鉴于目前的状况，我们决定堵不如疏，与其让那些用户上传盗版资源，不如我们买下正版资源，传上去给大家看。”

“我们在后台做了一个数据统计，发现在国产剧中，海润影视的作品播放量是最高的。”

“所以我特意第一个找到你们，想和你们谈谈这件事。”

赵俊凯皱起眉头，沉思了起来，“网络播放版权。”

“对，我们只在网络播放。”秦少言拿出几份合同，“因为国内还没有这方面的先例，所以我让律师团队草拟了这份合同，赵总先看一下。”

赵俊凯顺手接过合同，仔细浏览了起来。

合同做的很详细，里边把各种情况都做了说明和规范。

“永久买断？”赵俊凯摇了摇头，“秦总你这胃口也太大了吧，一下就要永久买断。”

“这个可以再谈，如果永久买断不行，二十年三十年都行。”秦少言笑呵呵的说道，“毕竟我们都花了钱，怎么也得让我们多放几年是吧。”

赵俊凯没有再纠结这一点，毕竟这些合同细节在谈判时候还会修改，他注意到的是另外一个重点。

“快播网在适当的时候，会给我们海润一部分播放收益分成。”赵俊凯有些惊讶，“这是什么意思？”

“我们一共设计了两个方案。”秦少言解释道，“一个是一口价买断网络播放版权，另外一个就是收益分成。”

“以后我们快播网发展起来之后，会设计商业模式来盈利，其中有广告收入啊，会员收入之类的。”

“这部分收入会和用户进行分成，一般是根据播放量来的。”

“如果海润影视选择这种合作方式，我们会根据这些剧的播放量来支付分成。”

赵俊凯有些好奇，“那这个分成是怎么定的呢？”

“一般是五五开，也有四六开，这个要看视频的质量来具体谈。”秦少言补充了一句，“主打一个细水长流。”

“那你们什么时候开始搞分成？”赵俊凯追问道。

秦少言沉吟了两秒，缓缓说道：“快播网属于视频类网站，这种模式在网站中还属于比较新的模式，关于视频网站的商业模式和盈利方向，我们还在积极探索。”

“我们正在以结果为导向，市场为抓手，聚焦感知用户颗粒度，拉通对齐，垂直领域展开可持续性作业，积累势能，找到市场引爆点……”

赵俊凯有点懵，愣了半天没听明白什么意思，于是直接问道：“秦总，您不妨把话说的更明白一些。”

“简单来说，快播网的商业模式还在摸索，具体什么时候能有分成要看市场反馈。”秦少言笑了笑，“也许一两年，也许三五年。”

赵俊凯马上打消了分成制的念头，“那咱们还是谈谈买断制吧。”

秦少言也很痛快的说道，“那请赵总给我列个清单，我挑选一下。”

“不能打包买断吗？”赵俊凯忽然问道，“就是我们手里的剧全部买下。”

“打包也可以，但是我总得看看是什么剧吧。”秦少言毫不客气的说道，“总不能前几年的剧和这两年的热播剧一样价吧。”

“这个没问题，具体哪部剧什么价格都可以谈。”赵俊凯也没纠结这些细枝末节，网上盗版资源满天飞，现在终于碰见一个肯花钱买版权的了，要啥自行车啊。

“除了往年的电视剧以外，明年的剧卖吗？”秦少言补充了一句。

“这个不卖。”赵俊凯摇头，“明年的剧电视台已经定了，要卖的话也得等到过两年再说。”

秦少言哪里肯同意，过两年再买那还有什么意义，还不如直接盗版呢。

“明年什么剧？”秦少言不死心的追问道，“哪家电视台的？”

赵俊凯苦笑一声，“秦总你就别打这个主意了，是一部抗战题材的战争剧，明年是抗日战争胜利六十周年，这部剧是周年献礼剧，人家央视早定好了的。”

秦少言忽然灵光一闪，“是亮剑？”

赵俊凯愣了一下，随后有些惊讶，“秦总是怎么知道的？”

秦少言故作神秘的笑了笑，“我在央视还是认识一些人的。”

“那秦总你也知道，这件事我做不了主。”赵俊凯摇头。

秦少言也不纠结，直接说道：“没关系，咱们把能定的先定下来。”

两个人这顿饭吃了一个多小时，其实大部分时间都是在寒暄，合作意向都定了，剩下细节自然会有其他人跟进谈判。

饭局除了谈事情就是拉关系，双方自然要客套一番。

赵俊凯摸不清秦少言这个互联网新贵是什么来路，只知道是有人托了关系找到海润，而且那个关系他们还没法推托，所以才有了赵俊凯匆匆来赴宴。

而秦少言也有意想和影视圈的人拉好关系，这一顿饭吃的是宾主尽欢。

送走赵俊凯之后，秦少言站在门口，看着天上飘下来的雪花，不禁感慨道：“还是实力不够啊。”

要是快播网能达到爱优腾那种级别，就不是秦少言去影视圈找资源，而是影视圈主动求上门来了。

爱德华默默地来到了秦少言的旁边，开口问道：“老板，还有什么需要我去做吗？”

秦少言忽然问道：“你认识央视的人吗？”

“认识。”爱德华十分幽默的说道，“我认识他，他不认识我。”

“那就想办法让他认识你。”秦少言拍了拍爱德华，“你不是在华夏待了很多年吗，应该认识不少吧，想想办法？”

爱德华苦着脸说道：“光靠想办法没用啊。”

秦少言笑了笑，没说话。

刚要转身离开，忽然兜里的手机响了起来，秦少言拿起了一看，顿时十分诧异。

“喂，陈哥，怎么有空给我打电话啊？”秦少言笑呵呵的接通了电话。

电话那头的陈鹏也笑了起来，“怎么？没事就不能给你打电话了吗？”

“我想着陈哥平常一定是日理万机，有很多工作要做，可不像我这么清闲。”秦少言调侃道，“所以你给我打电话我才觉得奇怪。”

“元旦放假了，你有空没。”陈鹏直接说道，“有空来家吃饭，我让你嫂子下厨，咱们好好聚聚。”

“没问题。”秦少言很痛快的答应了下来。

刚撂下电话，秦少言的手机再次响了起来，他拿起了一看来电显示，顿时愣住了。

竟然是奥组委的郝志强处长。

秦少言一边按下心中的疑惑，一边接通了电话。

“秦总啊，我是郝志强啊。”

“郝处长您好。”秦少言热情的回应道，“郝处长有什么指示？”

“别别别，什么指示不指示的。”郝志强笑着说道，“我是想着上次合作之后咱们有日子没见了，我想问问秦总元旦期间有没有时间，咱们一起吃顿饭。”

咦？！

秦少言愣住了，今天这是什么日子？

为什么都来找他约饭局了。