你管这叫创业？ 第102章 红杉反对红杉

“这个嘛。”秦少言沉吟了两秒说道，“泰勒说只要商业模式验证没有问题，就答应十亿这个估值，融资两亿美元，释放20%股权。”

“红杉答应同股不同权的条件，保留优先追投权，允许我套现一部分股份，用于改善生活。”

“嗯，这些条件都还合理。”郑南点了点头，但是他转念一想又觉得不对劲。

既然没有什么特别的条件，为什么美国红杉那边遮遮掩掩的，来华夏考察也不知会他们。

这里边一定有事。

“秦总。”郑南皱起眉头，“除了这些，你们之间还有别的协议吗？”

“别的？！”秦少言愣了一下，露出努力回忆的表情，“没什么别的协议了。”

“哦，之前我们谈脸书全球化的时候，泰勒让我考虑脸书和校园网合并的事。”

合并？！

郑南一下站了起来，又惊又怒，“不能合并。”

旁边董事总经理贾迪也坐不住了，有些痛心疾首的说道，“秦总，你怎么能答应他这个条件啊？”

秦少言一脸莫名其妙，“我没答应啊。”

“啊？！”郑南一愣，随后露出喜色，有些不放心的追问道，“秦总，你们之间没有签什么协议吧？”

“没签。”秦少言摇头。

“没签就好，没签就好。”贾迪长出了一口气，又重新坐稳了身体。

另外一个董事苏国强仍不放心，“那口头承诺呢？”

贾迪马上反驳，“口头承诺不能算。”

“话不是这么讲的。”苏国强皱起眉头，“这是商业诚信问题。”

“他们要是讲诚信能干这种事？！”贾迪冷笑一声，“趁咱们还没成立，搁这偷家呢是吧？”

郑南马上看向秦少言，“秦总，您能给我们详细说说，泰勒和您当时是怎么说的吗？”

“他就是问我打算什么时候合并，我说看时机。”秦少言老老实实的回答道。

红杉在场的人都皱起了眉头，互相对视一眼，谁也没开口。

郑南一锤定音，“这个不能算口头承诺。”

贾迪马上附和，“对，这个不能算。”

秦少言满脸莫名其妙，“郑总，为什么不能合并啊？”

郑南露出了微笑，“校园网是华夏本土的互联网企业，没必要和美国互联网搞在一块。”

秦少言犹豫了一下，“可是……泰勒说两家合并有利于推高下一轮估值。”

“秦总，我相信你是有长远眼光的。”郑南诚恳的说道，“华夏互联网发展很快，咱们要看的是校园网未来价值，单独发展的价值要远远超过合并的带来那点价值。”

你有你的KPI，我有我的OKR，你美国红杉能不能推高下一轮估值关我们红杉华夏屁事。

贾迪也连忙说道：“千万不能因为一点蝇头小利丢弃未来广阔的价值啊，我相信校园网的前景绝对不会比脸书差。”

秦少言瞥了贾迪一眼，就你这眼光还是别干风投了。

不过这个时候他要保持沉默，不宜破功。

旁边的苏国强也跟着开口劝说，给秦少言描绘了一番华夏互联网发展前景，又畅想了一下校园网的未来。

那阵势不知道的还以为他们是校园网的老板呢。

一堆风投围着秦少言画饼，他好悬没笑出声来。

最后秦少言犹豫的开口说道，“那美国那边团队来了我该怎么说啊？”

郑南当仁不让的站了出来，“我去说。”

我们好容易找到一个优质项目，还能让你们给抢了？

“那不合并……”秦少言愁眉苦脸的说道，“校园网没钱发展啊。”

“这个更好办。”郑南一拍胸脯，“我们来投。”

憋半天就等你这句话呢。

秦少言咧开嘴角，露出掩饰不住的笑容，“真的啊？”

“当然是真的。”郑南笑眯眯的说道，“我们今天来考察就是为了这件事。”

“那太好了！”秦少言喜笑颜开，热情的握着郑南的手，“欢迎郑总，贾总，苏总前来考察。”

绕了一大圈，会谈重新回到了原点。

不过秦少言表现的比之前更加热情了，“大家对于校园网还有什么想了解的？”

郑南沉吟片刻说道：“校园网这个京冬商城是你们自己建立的子公司？还是合作电商？”

“是合作。”秦少言非常诚实的回答道，“我们依靠京冬在各个城市节点建立仓储和物流配套体系，提前将货物调配存储，实现了快速发货，快速送达，快速售后，这样就保障了客户的购物体验。”

郑南点了点头，“这个模式很适合电子产品。”

秦少言环顾四周，询问道：“以上就是校园网的发展情况，诸位还有什么问题要问吗？”

郑南沉吟了两秒，“校园网发展的确实不错，不过有些事我还得问清楚，毕竟投资不是过家家。”

秦少言丝毫不在意，微笑说道：“郑总请讲。”

“如果市场上出现模仿的竞争者，你怎么应对？”

秦少言掏出和企鹅签订的推广合同递给了郑南，“我们已经和企鹅达成了一年的推广合作协议，同时我们还会在大学集中的城市重点推广，包括投放电视广告，海报等。”

“我们校园网成立的早，已经有超过一百万用户注册，这种领先优势容易形成聚集效应，带动更多非用户跟进。”

“同时，我们还设计了几个推广活动，用以吸引学生群体。”

郑南看着手里的合同点了点头，校园网已经领先了不止一个身位了，只要拿到钱开始疯狂跑马圈地，其他竞争者很难顶得住，付出代价更高。

这个时代有先发优势是很占便宜的。

“这个京冬商城……”苏国强忽然问道，“你们只有这一家合作伙伴？”

秦少言补充道：“我是京冬商城的股东，校园网和京冬商城有合作协议的。”

苏国强沉吟了两秒，“如果，我是说如果……京冬和校园网中止了合作，那你们电商业务怎么办？”

“可以找另外一家替代，何况电商业务也不是校园网的主要盈利手段。”秦少言微笑的说道，“我们正打算搞网游业务。”

红杉众人想了想，这倒也是一个选择，更何况秦少言本身就是做游戏起家的。

郑南这时开口问道：“你打算融多少钱。”

“两亿。”秦少言竖起两根手指，“释放20%的股份。”