重生1996从过目不忘开始 第三百八十二章 华信通讯

孙广平见张潇愈发淡定从容的样子，忍不住笑着开口打趣道：“你小子现在越来越有气势了，不愧是富甲一方的人。”

“领导，你也开我的玩笑呢，不过是赶上了一个好时候罢了。”张潇摇了摇头笑着说道，如果说拥有点石成金的手段还无法做到富甲一方，那也太废了一些。

“我没开玩笑啊,你也不要太过于自谦，毕竟很多人穷其一生也难以达到你这样的高度。”孙广平对于张潇的谦虚感到不可思议，毕竟像张潇这样年少多金的人还能保持谦逊，这是很不容易的。

张潇却是笑了笑，没有多说什么，毕竟其中的缘由不可与外人道。

喝过茶后，张潇送孙广平离开后,才回到了位于省城的别墅,与这次跟他一起前来的倪院士商量移动电话项目的具体实施情况。

“关于移动电话项目,我觉得即便我们成立公司后被批准进入，我们的生产基地肯定还是要归入电子产业基地项目里，不过我觉得研发中心最好我们还是要将其留在京城，毕竟在京城里的科研人才是最多的，即便是公司研发部的很多人如果要将其调来绿城，很可能会引起他们的不满。”倪院士神情严肃的开口对张潇说道。

张潇点了点头，对此也表示同意，但是研发中心的搬迁是必须要做的事情，毕竟今后的电子产业基地项目建成后，很多实验室都会建在产业基地里，毕竟只有和生产紧密结合的实验室才能更有效率。

“在绿城的研发中心建立起来后，研发部会两条腿走路，一方面京城的研发部会根据情况进行调整，另一方面绿城的研发中心会提高待遇，让研发人员他们自己选择，我相信他们会做出正确的选择。”张潇摇了摇头说道，他并不认为只有在京城才能招募到合适的人才，而且很多人才其实都是公司培养出来的。

倪院士对张潇让研发部两条腿走路的想法感到满意,毕竟这样不仅可以让研发人才自己选择，也让公司在科研人员的招聘上更具活力。

第二天上午，张潇接到了政府工作人员的电话，让他到国资委参加协商会。

当张潇来到国资委的时候，赫然见到了孙广平，这让张潇有些意外，不过还是快走几步到孙广平面前，笑着开口说道：“领导，没想到今天的协商会您也参加。”

“我就是来看一看，协商的内容需要你们自己谈。”孙广平摆了摆手说道，其实他来也是监督的，毕竟移动电话项目作为省重点项目，是必须要做好的，他作为主管领导，必须要保证项目的顺利进行。

在协商会上，谈判进行的十分顺利，宏源集团需要的是政府这里已经批准的移动电话项目的资格，而国资委这里需要的是将移动电话项目实施下来的操作人,毕竟这个项目就是张潇和孙广平两人张罗的,一切流程都很正常。

最后国资委以一家废旧的厂房和六千万资金入股移动电话项目百分之二十的股份，而宏源集团以三亿的资金和移动电话技术作为占股百分之八十，共同成为了新成立公司华信通讯电子科技公司的股东。

国资委虽然占据了百分之二十的股份，但是并不参与华信通讯电子科技公司日常事务的管理，而只是对公司的经营保持监督和分红，这让参与协商会的张潇和倪院士都忍不住松了一口气。

毕竟移动电话的发展日新月异，只有紧跟时代的脉络，不断的通过新技术才能更好的占领市场。

协商会的顺利出乎张潇的意料，不过能够尽快将移动电话项目落地，这是张潇梦寐以求的事情，毕竟现在的移动电话才刚刚开始进入快车道，如果现在还不能上车，到以后等各种移动电话品牌占领了市场之后，想要再发展起来，那势必要花费更多的精力。

协商会结束后，宏源集团就开始了紧锣密鼓的建设，毕竟华信通讯电子科技公司现在刚刚成立，许多工作都要开始进行，而张潇和倪院士也开始对首批的机型进行定版。

华信通讯成立后，倪院士暂时负责，不过华信通讯的总经理是一位从邮电局下海的吕广生，在宏源集团移动电话项目成立之初就加入到了宏源集团，一直以来不断地为移动电话项目的立项而努力，是对移动电话业务非常熟悉的人。

“目前市面上的移动电话类型很多，其中以模拟信号为通讯手段的‘大哥大’已逐渐被淘汰，而已数字信号交换通讯为主的手机已经成为市场主流。”吕广生对目前的通讯市场很熟悉，在会议室里侃侃而谈。

吕广生作为华讯通讯的总经理，虽然只是临时任命，却是凭着对移动电话市场的熟悉得到了张潇和倪院士认可。

吕广生见张潇和倪院士点头认可后，稍微松了一口气，一直以来作为移动电话项目的负责人，他很清楚移动电话的市场有多大，按照国家的预计，十年内实现移动信号的全覆盖是必然的事情，而移动手机在他的预料中很可能会实现全民人人都所持有。

吕广生压下心头的激动，继续开口说道：“手机的型号和种类虽然很多，但是最流行的还是以小巧玲珑为主的手机，不过今年以来，很多手机的开始走上了功能化的赛道，无论是内置游戏，还是内置拍照功能，这都将手机更加功能化，所以我们在手机定版的时候是必须要进行多项考虑的。”

张潇听了吕广生的话后，忍不住想到了后世的那款神机，以上亿的销售数量成为了手机史上的经典，对于时代如何发展，这款神机上的所有特点都得到了保留。

想到这里，张潇敲了敲桌子开口说道：“手机作为人们最常用的日用品，是否被人们接受不仅仅是功能的多样化，手机本身的通话性能稳定好用才是最主要的，毕竟功能的多样化只能让手机受欢迎一时，但是手机本身的性能却是一个手机畅销的最基本条件。”

“所以在目前的手机设计中，我们要在保证手机基本性能绝对稳定可靠的前提下再去考虑功能的多样性。”

张潇的话算是给华信通讯的第一款手机定下来基调，毕竟在张潇看来，如果第一款手机被人们大规模接收，那么之后的所有手机在营销的时候才会事半功倍。

有了张潇的一锤定音，移动电话项目组的成员开始对第一款手机进行设计，而张潇却是不再参与了，毕竟专业的人做专业的事。

张潇开始专注于手机的营销上，毕竟手机生产出来后，如何销售是一個大问题，是自建门店还是采用渠道销售，或者是两者兼顾这都是需要考虑的。

目前的移动手机大多还是在移动电话的入网处销售，毕竟入网费还是需要缴纳的，在入网处售卖手机是这个时代的特色，不过张潇却是知道，随着入网费的缴纳越来越低，到最后的取消，建立稳定的销售渠道是最根本的。

而张潇现在就需要考虑，毕竟入网费需要缴纳的时间已经不多了，最多还有一两年的时间，一旦免费入网的到来，到时候再去考虑销售渠道的事情就有些晚了。

而张潇很清楚以后销售门店在手机售卖中所占的比重有多大，可以说即便是在后世网络销售横行的时代，门店销售依旧占领了手机销售的半壁江山，更何况现在的网络销售根本还是无影的事情。

这天上午，吃过早饭的张潇找到了正在华信通讯临时办公室办公的倪院士，看着倪院士依旧一身西服在身，忍不住笑着开口提醒道：“倪院士，这天越来越凉了，你可要注意增加衣物，伱这身西服可不挡寒。”

倪院士微微一愣后，看着窗外的树木上的树叶已经不多了，不由得感叹道：“这时间可过的真快，一转眼就又要到冬天了。”

“是啊，现在已经是十一月初了，再有半月的时间暖气都该通了。”张潇也感觉今年的时间过得太快了，从毕业到现在，他都没什么感觉就已经到了冬天了。

“老板，你找我什么事？”倪院士随即就晃过神来，对张潇开口问道。

“还是手机销售渠道的事情，我总觉得现在的销售模式不会一直这样持续下去。”张潇自己倒了一杯水，一边喝着一边开口说道。

“这是没有办法的事情，只要入网费需要缴纳，那么在移动大厅里售卖手机就是必须的，前几天吕广生还是靠着之前的关系将这件事情给搞定了，你可不要乱搞。”倪院士看着张潇的神色，忍不住开口提醒道。

“放心吧，我知道轻重，但是我觉得我们应该尽快布局，如果一旦入网费取消，我们想要取得先机需要付出更多的努力。”张潇还是有些不甘心，毕竟手机卖场是今后的主流方向，如果能够建设一家全国连锁的手机卖场，这对于以后自己公司出产的手机有着巨大的积极作用。

“老板，你太着急了，我们不可能赚取所有的利润，手机卖场的事情我觉得我们不应该去插手，毕竟全国连锁这样的手机卖场不亚于一个新的百姓超市建立，这对于我们集团来说也是需要巨额投入的。”倪院士不得不开口提醒张潇，毕竟在他看来，手机卖场的事情现在根本是无影的事情，想要从零开始，对于宏源集团来说也是一个不小的压力。

此刻的张潇却是被倪院士的话给触动了，一个新的百姓超市这句话让张潇想到了现在正在升级改造的百姓超市，忍不住哈哈一笑道：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”

倪院士有些疑惑的看着张潇，不清楚张潇为什么这么说。

“倪院士，你还真是一语惊醒梦中人啊，我们有着百姓超市，怕什么销售渠道啊，只要我们在入网费取消后，在超市的入口处成立一个手机销售专柜即可，如此简单的事情我竟然没有想到。”张潇不由得开口说道。

倪院士也是眼前一亮，毕竟销售渠道的重要性倪院士当然清楚，但是之前他反对主要是害怕张潇在销售渠道上的投入太大，造成集团的资金压力，而现在有了百姓超市这一个解决方案，他还是很高兴的。

“对啊，我们早该想到的，我觉得我们可以在新成立的百姓超市会员店里设立一个电子产品专柜，专门销售我们微电子科技公司的电子产品，我相信这一定是一个新的增长点。”倪院士立刻举一反三道，对于百姓超市现在的销售渠道倪院士是十分感兴趣。

“我回去后让人好好整理一个方案出来，到时候我们在讨论。”已经获得了自己想要的东西后，张潇也就不再在倪院士的办公室久留。

从倪院士的办公室离开后，张潇第一时间就拨通了李明轩的电话，毕竟在销售渠道的建设上，李明轩无疑是最专业的，将专业的事情交给专业的人去做，事情才能做到事半功倍。

“老板，您找我？”电话很快就接通了，李明轩的声音从电话里传出。

“嗯，我想要跟你商量一下建立电子产品专柜的事情，你有时间吗？”张潇开口说道。

“老板，我之前还正想跟你说这件事情呢，我觉得电子产品的销售将是未来百姓超市会员店的一大增长点。”李明轩没想到张潇会跟他说电子专柜的事情，忍不住笑着开口说道。

张潇也忍不住笑着说道：“看来我们是想到一起去了，这样吧，你尽快做个方案出来，我回京城后咱们见面再谈。”

“这就叫英雄所见略同，可以说是殊道同归。”李明轩很高兴的开口说道，之前他害怕电子产品专柜的事情会遭到其他人的反对，如今张潇提了出来，自然会将虽有的反对声音压到最小。

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